Tu t'intéresses aux métiers du secteur Commerce & Vente ? Excellente nouvelle ! Ce domaine offre des opportunités professionnelles concrètes et variées. Que tu sois collégien en pleine orientation ou à la recherche d'une formation professionnalisante, ce guide sur les Bac Pro t'aidera à y voir plus clair 🎓
Je suis Theo, diplômé(e) du Bac Pro MCV, et avec Agathe nous avons créé ce site pour t'accompagner vers la réussite. Dans cet article, je te présente les différents Bac Pro du secteur, leurs débouchés et mes conseils pour choisir ta voie.
Comment intégrer un Bac Pro Commerce & Vente ?
L'admission en Bac Professionnel se fait principalement après la classe de 3ème. C'est le choix idéal si tu souhaites apprendre un métier rapidement tout en gardant la possibilité de poursuivre tes études.
Compétences à développer
Pour réussir dans le secteur Commerce & Vente, tu développeras :
- Techniques de vente : Accueil, argumentation, closing
- Relationnel : Écoute, empathie, gestion des conflits
- Merchandising : Mise en valeur des produits (Option A)
- Négociation : Convaincre et conclure (Option B)
Débouchés et salaires après un Bac Pro Commerce & Vente
Le Bac Pro est un diplôme reconnu par les entreprises. Il permet une insertion professionnelle immédiate, mais n'oublie pas que le salaire évoluera avec l'expérience.
Que faire après un Bac Pro Commerce & Vente ?
Contrairement aux idées reçues, le Bac Pro n'est pas une fin en soi ! De nombreux bacheliers poursuivent leurs études pour se spécialiser.
Les Bac Pro du secteur Commerce & Vente
Voici les formations phares disponibles dans ce domaine :
Le Bac Pro MCV Option A : Animation et Gestion de l'Espace Commercial
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente Option A forme des professionnels de la vente en magasin. C'est le diplôme pour devenir vendeur qualifié, conseiller de vente, puis évoluer vers des postes de responsable de rayon ou adjoint de direction.
Au programme : techniques de vente, merchandising (mise en valeur des produits), gestion des stocks, animation d'équipe. Les stages en entreprise représentent 22 semaines sur les 3 ans.
Débouchés : grandes surfaces (Carrefour, Leclerc, Auchan), boutiques spécialisées (Zara, Fnac, Decathlon), magasins de luxe. C'est un secteur qui recrute massivement, y compris en alternance.
Découvrez le Bac Pro MCV.
Le Bac Pro MCV Option B : Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale
Le Bac Pro MCV Option B forme des commerciaux terrain. Contrairement à l'option A (magasin), l'option B prépare à aller chercher les clients : prospection téléphonique, rendez-vous commerciaux, négociation en B2B ou B2C.
Ce profil est très recherché par les entreprises de services (assurance, téléphonie, énergie), les grossistes et les sociétés de vente directe. Le commercial terrain est souvent rémunéré avec une part variable (primes sur objectifs).
Le salaire peut être attractif grâce aux commissions : un bon commercial peut dépasser 2 000€ net dès ses premières années.
Le Bac Pro Métiers de l'Accueil (MA)
Le Bac Pro Métiers de l'Accueil forme des professionnels de la relation client : hôtes/hôtesses d'accueil, standardistes, agents d'information. C'est le diplôme pour travailler à l'accueil d'entreprises, de mairies, d'hôpitaux ou lors d'événements.
Le programme insiste sur la communication, les langues étrangères (anglais indispensable), la gestion de situations conflictuelles et l'image de marque.
Débouchés : entreprises tertiaires, collectivités, événementiel. Découvrez le Bac Pro Métiers de l'Accueil.
Le Bac Pro Technicien Conseil Vente en Animalerie
Pour les amoureux des animaux, le Bac Pro TCV Animalerie permet de travailler en animalerie. Le vendeur conseille les clients sur l'alimentation, les soins et l'équipement des animaux de compagnie.
Ce diplôme combine commerce et connaissance du vivant. Il est délivré par les lycées agricoles.
Autres Certifications
D'autres formations dans ce secteur :
- Bac Pro Optique Lunetterie
- Le Bac Pro Fleuriste : vente et création florale (souvent via BP).
Quiz : Ce secteur est-il fait pour toi ?
Réponds à ces 5 questions pour savoir si tu as le profil :
Pour aller plus loin
Prépare ton avenir avec nos ressources :
- 📚 Fiches de révision Bac Pro MCV
- 📅 Dates du Bac Pro Bac Pro MCV
- 📝 Annales et Corrigés
- 💡 Blog et conseils orientation
- 🏫 Trouver un lycée pro
Sources officielles
Les informations de cette page sont vérifiées auprès de :
- Ministère de l'Éducation nationale
- ONISEP
- France Compétences (RNCP)
- Le Portail de l'Alternance
- InserJeunes (Taux d'insertion)
Questions fréquentes sur ce secteur
Quelle est la différence entre l'option A et l'option B du Bac Pro MCV ?
L'option A forme des vendeurs en magasin (point de vente fixe). L'option B forme des commerciaux terrain qui vont prospecter et négocier à l'extérieur de l'entreprise. Le choix dépend de votre préférence : boutique ou terrain.
Quel salaire après un Bac Pro Commerce ?
Le SMIC pour un vendeur débutant (environ 1 400€ net). Avec des primes et commissions (option B surtout), on peut atteindre 1 800€ à 2 200€. Les managers de rayon confirmés gagnent entre 2 000€ et 2 500€ net.
Le Bac Pro MCV est-il difficile ?
Il est accessible à condition d'aimer le contact client. Les stages (22 semaines) sont intenses et formateurs. L'alternance est très recommandée pour maximiser son employabilité.
Quelles poursuites d'études ?
BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) pour devenir manager, BTS NDRC (Négociation Digitalisation Relation Client) pour le commercial terrain, ou licence pro commerce/vente.
